Kalkulator marży oferty B2B

Sprawdź kontrybucję jednostkową, marżę, narzut i wynik całego zlecenia.

W sprzedaży przemysłowej sama różnica między ceną zakupu a sprzedaży nie wystarcza do oceny zlecenia. Trzeba uwzględnić dodatkowe koszty zmienne, ilości oraz koszty specyficzne dla konkretnego zamówienia. Ten kalkulator pozwala porównać wynik jednostkowy i wynik całej oferty bez mylenia marży z narzutem.

Użyj kalkulatora

Zmodyfikuj wartości przykładowe, aby sprawdzić swój scenariusz. Dane pozostają w Twojej przeglądarce.

Kiedy korzystać z narzędzia?

Ujemna kontrybucja jednostkowa sygnalizuje, że każda kolejna sztuka zwiększa stratę operacyjną w przyjętym modelu. Dodatnia kontrybucja nie oznacza jeszcze zysku netto przedsiębiorstwa: poza kalkulacją pozostają ogólne koszty firmy, finansowanie i podatki. Wysoka marża procentowa przy małej liczbie sztuk również może nie pokrywać kosztów przygotowania zamówienia.

Instrukcja krok po kroku

1. Wprowadź cenę sprzedaży netto jednej sztuki i sumę kosztów zakupu lub wytworzenia.
2. Dodaj koszty zmienne przypadające na jednostkę, np. opakowanie lub obsługę dostawy.
3. Podaj ilość oraz koszty stałe danego zlecenia, np. przygotowanie dokumentacji.
4. Sprawdź marżę procentową, narzut i końcową kontrybucję po odjęciu kosztu zlecenia.

Metoda obliczeń i przyjęte wzory

• Koszt zmienny na sztukę = koszt produktu + pozostałe koszty zmienne.
• Kontrybucja jednostkowa = cena sprzedaży netto − koszt zmienny na sztukę.
• Marża (%) = kontrybucja jednostkowa / cena sprzedaży × 100.
• Narzut (%) = kontrybucja jednostkowa / koszt zmienny na sztukę × 100.
• Wynik zlecenia = kontrybucja jednostkowa × liczba sztuk − koszt stały zlecenia.

Założenia i ograniczenia

Model zakłada jedną cenę na sztukę, stałe koszty jednostkowe i brak rabatów progowych. Nie uwzględnia VAT, ryzyka kursowego, kosztu kapitału ani reklamacji. Dane w formularzu są przykładowe, nie odzwierciedlają rzeczywistej oferty.

Najczęstsze pytania

Czy marża i narzut są tym samym?

Nie. Marża jest liczona względem przychodu ze sprzedaży, a narzut względem przyjętego kosztu.

Czy wynik zlecenia to zysk netto?

Nie. To uproszczony wynik kontrybucyjny po kosztach wpisanych przez użytkownika, bez pozostałych kosztów przedsiębiorstwa.

Jak wykorzystać wynik w decyzji?

Zapisz swoje dane źródłowe, datę analizy oraz wersję scenariusza. Porównaj wynik z wariantem ostrożnym, a przed podjęciem decyzji potwierdź parametry z odpowiedzialnymi osobami. Kalkulator jest narzędziem do oceny założeń, nie automatyczną rekomendacją zakupu.

Metodologia: obliczenia jawne i deterministyczne, lokalne w przeglądarce; brak połączenia z usługami zewnętrznymi. Wydanie narzędzia: 1.0.0.